多品种小批量线束制造商如何帮助客户节约成本？

多品种小批量线束需求对应的终端产品通常是工业医疗行业的设备，虽然这些设备结构复杂，科技含量高，相应的售价也高，但并不意味着彼此之间没有竞争，相反，相对消费类产品，这些设备的最终客户更集中，市场更狭窄，竞争更为激烈，因此更需要供应商的支持。

工业医疗设备售价高还对线束制造商带来一个挑战：线束占其总成本比例比较低，根据我们的经验，线束成本占比通常小于5%，最低的甚至低至2‰。这个特点决定：作为线束制造商，如果仅盯着线束价格本身，我们能够帮客户带来的成本节约是非常有限的。我们必须在更广的范围内思考如何帮助客户节约成本，应对激烈的市场竞争。

怎么做呢？

1、降低线束价格，帮助客户节约线束采购成本

工业医疗领域的多品种小批量线束通常是客制化的非标线束，线束制造商本质上是依据客户的线束设计和BOM开展线束制造服务的协约制造商。如果我们和客户恪守这样传统的合作模式，仅仅通过线束物料议价，或者开展工艺改善，我们能取得的线束成本节约是非常有限的。

更有效的做法是与客户密切互动，协助客户开展线束物料的归一化，减少线束物料的种类。充分理解客户设备对线束的功能性能要求，协助客户减少冗余设计，确定合理的物料规格，避免冗余设计造成的浪费和物料规格冗余造成的浪费。再结合物料供应商的质量、交付和价格表现，协助客户建立物料优选清单，支持客户新产品开发过程中的物料选型以及现有产品成本优化过程中的物料替代，最大化地将客户离散的物料需求集中到优势供应商的优势型号上，以便获取更好的质量保证，交付配合和成本节约。在我们服务客户的过程中，多次通过这样的努力，帮助客户实现超50%的降价幅度。

• 协助客户改善线束的可装配性，帮助客户降低设备装配成本

工业医疗设备科技含量高，对从业人员的要求很高，为了获得高素质人才，研发部门通常设置在成本高昂的一线城市，比如北京、上海、苏州、深圳等。同时也因为工业医疗设备存在比较多的客制化设计或配置，需要研发与工厂密切互动，决定工业医疗设备的工厂通常坐落在一线城市，带来高昂的设备组装成本。

这种情况下，线束制造商非常有必要了解客户产品的装配过程，协助客户改善线束的可装配性，提升装配效率，节约人工和场地成本。我们曾经帮客户把一个机型的106款线缆整合成3套线束，将设备的线束装配时间从120分钟降到21分钟，将装配车间面积从600平米减少到150平米，节约了可观的人工成本和场地成本。

• 保证线束质量，帮助客户节约质量成本

通过设置合理的检验节点，配置有效的检测手段，监控、管理好线束生产过程的“人、机、料、法、环”等要素，构建一致的过程来保证线束质量的一致性，帮助客户降低生产过程和售后服务的质量成本。（详见：“多品种小批量线束的质量管控”一文）

• JIT交付，帮助客户节约库存成本

通过开发专用的ERP系统，保持柔性的物料供应，建立敏捷高质的生产系统，与客户保持密切的互动，为客户提供多品种小批量线束的JIT交付，帮助客户提升了库存周转率，减少库存空间，降低库存的资金占用。（详见：“如何建立多品种小批量线束的可靠供货保障”一文）

正是通过这样多方面持之以恒的努力，我们全力在多品种线束制造领域持续贡献价值，与客户坚定地站在一起，做客户坚强的后盾，共同面对激励的竞争。

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