多品种小批量线束业务与大批量线束业务的差异

在各个行业，个性化的多品种小批量需求一直存在，过去受制于沟通成本、实现成本和物流成本的限制，这些需求一直没有引起产品制造商或服务提供商的重视。随着通讯的普及，互联技术的兴起，以及全球物流的发展，足够低的通讯成本、商品陈列成本，以及经济的物流成本，让汇集全球多品种需求形成有吸引力的市场成为可能。《连线》杂志主编Chris Anderson于2004年在其书籍《长尾理论》对此做了充分的论述。

受《长尾理论》的启发，我们在2009年结合自己的专业特长和工作经验创建了深圳市海凌科技有限公司，定位于满足工业、医疗、测量分析、特种机械、矿山油气等等领域对多品种小批量线束的需求。

与家电、汽车、通讯、消费电子等大批量领域的线束需求相比，多品种小批量线束需求存在下述特点：

产品特性和标准要求：

• 终端产品通常结构复杂、技术含量高，通常对线束有阻燃、低烟无卤、无磷、电磁兼容等等的要求，对于医疗设备，甚至有生物相容性的要求。对线束供应商有行业认证的要求，比如医疗行业的ISO 13485认证，汽车行业的ITAF 16949认证。
• 终端产品通常价格昂贵，生命期长，且应用在重要场合。在服务客户的过程中，我们的客户海德堡的商业印刷设备的设计寿命是60年。因此，对线束提出很高的质量标准和可靠性要求。

设计与导入：

• 虽然客户的总体规模比较大，甚至是世界500强，但因单一产品销量少，客户负责某一产品的团队比较小，通常在300人左右，没法为线束的开发配置专门的专业人员，在服务客户的过程中，很多情况下，线束由电子工程师或结构工程师兼职完成，尽管他们在自己所在领域是专家，但对线束往往缺乏足够的专业技术和经验积累，这就要求线束供应商去了解客户的应用，遵循价值工程的原则，结合线束专业知识，为客户提供专业的线束设计或优化设计支持。
• 终端产品通常是针对其客户特定应用场景的解决方案，会基于客户需求做个性化设计或配置，导致线束的设计难于标准化，会基于终端产品的调整而调整，这就要求线束供应商和客户的配合更紧密，线束供应商对线束的导入要更敏捷。

供应链：

如前所述，终端产品的结构复杂、技术含量高，这个特点也导致线束供应商对连接器、线材等原材料的需求呈现多品种小批量的特点，导致：

• 线束制造商几乎没法像大批量需求领域的同行一样，对主要原材料，比如自己研制连接器、研制线材，做垂直整合，物料的供应必须依赖下游供应商。
• 多品种小批量的物料需求特点，对供应链的建设提出很大的挑战，需要通过长期的选择、磨合才可能寻找到理解、支持多品种小批量需求的供应商，并要花费企业经营者和采购人员大量的精力与供应商建立、保持良好的合作。

生产组织与品质管控：

• 终端产品是项目方式销售，再加上经常根据特定客户的需求做个性化设计和配置，因此，客户难于对线束需求做出准确的预测，这要求原材料安全库存设置更具鲁棒性，线束的生产交付更柔性。
• 线束的主要物料连接器和线材的种类繁多，各有20~30种，加上线材柔软易弯曲，直线度一致性差，如果没有足够的批量，线束生产过程自动化的意义不大。因此针对多品种小批量线束，主要采取工序自动化、半自动化结合人工的方式进行生产。
• 与此同时，因多品种小批量需求离散，比如我们80%的料号，一次订单需求量小于50PCS，且料号间差异很大，客户给的交期短，这些特点决定了生产过程需要频繁换线，也不利于流水线作业。
• 质量是设计出来的，是做出来的，是管理出来的。多品种小批量线束换线频繁，多料号并行生的特点，相对大批量生产，对质量策划和管控提出更高的要求。

综上所述，虽然同属线束行业，但多品种小批量线束业务的与大批量线束业务有着显著的差异，这一方面要求从事多品种小批量线束业务的制造商要针对多品种小批量线束业务的特点和挑战，不断思考，不断解决问题，建设自己的专业能力。另一方面，这也要求客户认识到多品种小批量线束业务的特点，在选择供应商时，区别对待大批量线束和多品种小批量线束需求，有针对性地选择合适的线束制造商。

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